A Bluee-x não serve para toda ótica.
E dizer isso em voz alta é o que permite entregar de verdade para quem serve. Abaixo está o perfil que a gente atende, e também o que a gente recusa.
O perfil
Ótica com loja física e dono presente.
Atendimento nacional, sem restrição de cidade. A operação é remota: prospecção, diagnóstico e entrega acontecem por videochamada.
Loja física
De uma a três unidades. O trabalho acontece dentro do balcão, então precisa existir um balcão.
Time no salão
Pelo menos dois vendedores. Processo e treinamento existem para o time, e sem time não há o que estruturar.
Dono presente
Dono ou sócio na operação. Gerente sozinho não decide assessoria, e decisão que não é do dono não sai do papel.
Qualquer cidade
De capital a cidade pequena. O que muda é a estratégia de demanda, não a capacidade de atender.
O teste
Quantos desses você reconhece?
Marque o que acontece na sua loja hoje. Nada é enviado a lugar nenhum: isto é um espelho, não um formulário.
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Marque os que você reconhece e a leitura aparece aqui.
Sem constrangimento
Para quem a gente não serve.
Recusar é mais honesto do que aceitar e entregar mal. Se a sua ótica está em algum destes casos, a gente vai dizer isso na própria conversa.
- Ótica sem loja física. O trabalho é dentro do balcão. Sem balcão, metade do que a gente faz não tem onde acontecer.
- Dono ausente da operação. Processo novo muda rotina, e rotina só muda quando quem decide está presente para sustentar a mudança.
- Loja sem time de vendas. Se o dono atende sozinho, o problema é de capacidade, não de método. Treinamento e playbook não resolvem isso.
- Sem capacidade de investimento hoje. Existe um piso, e forçar uma contratação que aperta o caixa da loja é ruim para os dois lados.
- Quem exige resultado garantido em 30 dias. A gente não promete faturamento nem prazo de retorno. Quem promete está chutando, e a gente prefere perder a venda a começar mentindo.
Um caso à parte
E se você só quer cotar estojo?
Então é só cotar estojo. A gente fornece, com fábrica própria, e isso é contratado à parte da assessoria. Um não é condição do outro, e ninguém vai te empurrar consultoria para vender embalagem.
A única coisa que a gente faz é oferecer o diagnóstico junto, uma vez. Se não interessar, o fornecimento segue normalmente.
Antes que você pergunte
Três dúvidas de quem está em cima do muro.
Minha loja é pequena. Faz sentido?
Se tem loja física, pelo menos dois vendedores e você presente na operação, faz. O tamanho da cidade e da loja muda a estratégia de demanda, não a capacidade de atender.
Não tenho tempo para videochamada.
Por isso são 15 minutos e não uma hora. E a gente se encaixa no seu pior horário de movimento: antes de abrir a loja, na hora do almoço ou depois que fecha.
Isso é uma reunião de vendas disfarçada?
É um diagnóstico com entrega garantida. Se fizer sentido trabalhar junto, a gente fala abertamente. Se não fizer, a gente diz na cara, e você fica com as três coisas do mesmo jeito.
Não sabe se a sua ótica se encaixa?
Em 15 minutos a gente descobre junto, e diz na cara se não fizer sentido. Você sai com três coisas aplicáveis de qualquer jeito.